【梗你報新聞】2020-DEC. WEEK 4 國內外影視新聞回顧
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01《瘋狂麥斯》外傳電影《芙莉歐莎》檔期、片名正式敲定
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華納與《瘋狂麥斯:憤怒道》導演 喬治米勒結束麻煩的官司爭議後,近期宣布《瘋狂麥斯:憤怒道》外傳電影正式起跑,片名為《芙利歐莎》(Furiosa),同樣由喬治米勒編導,並由安雅泰勒喬伊、克里斯漢斯沃、葉海亞阿巴杜馬汀二世主演,預計2023年6月23日上映。
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02 諾蘭透露有意將電影電玩化
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今年推出《天能》的克里斯多福諾蘭,在日前接受遊戲媒體人 傑夫吉斯利訪問時提到,曾經有試圖在《全面啟動》製作期間製作一款同名遊戲,但最終因為時間和能力評估下終止。他還說,他不想只是做一款授權IP的遊戲,而是希望自己能夠親力親為、參與更多電影和遊戲之間的製作。求好心切的諾蘭在短期內雖然沒有實際改編電影的電玩計畫,但電玩領域對他而言確實是一個相當迷人且有趣的領域。
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03 蓋兒加朵首度回應《埃及豔后》爭議
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《神力女超人》派蒂珍金斯與蓋兒加朵的導演演員組合,10月份宣布重拍《埃及豔后》電影計畫後,因蓋兒加朵是以色列人飾演馬其頓血統的埃及女王,而被不少人批評不符史實或種族歧視等爭議。蓋兒加朵在日前接受阿拉伯BBC訪談時首度回應,她們多方嘗試後並沒有找到適合的馬其頓演員。
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但這種找不到適合演員的官方說詞,早在2014年由克里斯汀貝爾所主演的《出埃及記:天地王者》或是2017年由史嘉蕾喬韓森索主演的《攻殼機動隊》都曾出現過。到底是不是真的找不到符合血統的演員?就目前的媒體和網路討論風向來看,似乎是不讓眾人買單。
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04 華納兄弟明年退出香港,未來作品將由環球代理發行
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上週華納兄弟宣布將在2021年元旦起,正式撤出香港市場,未來華納兄弟的製片和發行作品,將由環球影業代理引進。自1994年開始代理發行華納、派拉蒙、迪士尼等作品的香港州立影視向媒體表示:今年因為疫情的緣故,讓不少好萊塢大型片商放棄院線上映,以至於影響戲院營運。
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值得一提的是,今年華納兄弟在香港賣最好的電影是《天能》,《神力女超人1984》原定12月底上映,但目前是暫時延期。目前華納兄弟在香港方面的十多位員工,將會暫時留任協助《神力女超人1984》的發行作業;未來環球接手華納發行業務後的第一部作品,將會是2021年由丹佐華盛頓、傑瑞德雷托所主演的《細物警探》,同時也是華納2021年採院線串流同步發行的第一部電影,預計在1月29日在院線與HBO Max同步發行。
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05 阿湯哥片場發飆後又傳新消息
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上週阿湯哥在《不可能的任務7》片場因現場工作人員不遵守防疫規則而大發飆音檔流出後,被前山達基教女星 莉亞雷米妮指稱,這一切都是阿湯哥公關宣傳的伎倆;雷米妮在一封向國外網站的公開信中指稱,山達基教徒並不承認現代醫學所認定的疾病,以及任何治療方式,而是因為PTS 潛在問題來源所導致。她還說,湯姆克魯斯身為虔誠的山達基教徒,根本不會相信所謂的家庭價值,也不會真心為劇組人員的家人著想,反而是希望能夠藉由這個發飆音檔炒作電影而已。
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更誇張的是,就在發飆事件爆發後,總計有五位劇組人員集體請辭,劇組也決定提前放聖誕跨年長假,並藉此空檔檢討和改進拍攝作業流程;但這五位劇組人員受到成人網站力邀,準備製作一系列網紅自家實境秀影集,預定明年上線。英國《太陽報》更在公開音檔後再爆料阿湯哥與《不可能的任務7》女星 海莉艾特沃傳出假戲真做的緋聞。但這些周邊八卦到底是不是阿湯哥自導自演,還是跟風者見縫插針炒話題?就見仁見智了。
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06《獵魔士:狼之惡夢》動畫電影宣布於2021 NETFLIX 上線
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Netflix在上週釋出了《獵魔士》動畫電影《獵魔士:狼之惡夢》標題預告,確定於2021年推出;這部動畫電影將交由《獵魔士》主創蘿倫希斯里奇,以及製片人 博德梅悠共同製作,描述經驗老到的獵魔人 維瑟米爾,在這個奇幻世界中培育新生代的獵魔人,並帶出利維亞的傑洛特,也就是影集版由亨利卡維爾所飾演的角色。LOGO呼應維瑟米爾的狼學派,也就是專門培育獵魔士的學院,擴大了《獵魔士》的世界觀。
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07 《私刑教育》影集版曝首支預告將於2021年首播
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於2014年由安東尼法奎執導,丹佐華盛頓主演的《私刑教育》,以及2018年推出的續集電影《私刑教育2》,是近期受到不少動作影迷推崇的系列電影;事實上,這兩部電影皆改編自1980年代由CBS製作的電視劇《都市奇俠》,描述正義的私刑者為平民百姓打擊犯罪的故事。
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CBS電視網在去年宣布重新開發《私刑教育》電視劇後,事隔一年正式推出由皇后拉蒂法所主演的版本首支前導預告,皇后拉蒂法一改過去喜劇形象,將會飾演一位難以捉摸,並且身懷絕技的女英雄。除了皇后拉蒂法,卡司包括克里斯諾斯、托利基特爾斯等演員。影集原定今年秋季首播,但因疫情緣故導致拍攝延誤,目前訂檔於2021年2月7日首播。
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08 西亞李畢福退出新片《Don't Worry, Darling》真相曝光
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曾演出《變形金剛》而爆紅的好萊塢男星 西亞李畢福,近年來在公開場合的脫序行為以及古怪的個性,讓他與商業娛樂大片漸行漸遠;他近年投入多部獨立製片,在影展和影評圈獲得不少肯定,今年才傳出將出演女星 奧莉維亞魏爾德所執導的第二部長片作品《別擔心,親愛的》(暫譯),卻在九月時傳出因檔期衝突而換角,讓不少影迷覺得相當可惜。
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近日,西亞李畢福的前女友出面指控他在交往期間發生多起虐待事件,連曾經合作過MV演出的澳洲歌手 西亞(Sia),也爆料他試圖引誘她出軌的行為;《別擔心,親愛的》劇組更爆料,西亞李畢福退出劇組的原因根本就不是檔期衝突,反而是被導演奧利維亞魏爾德的片場拒絕渾蛋規則開除趕走。爆料來源指出,西亞李畢福並不是一個能夠在工作上跟其他人合作的演員。如今西亞李畢福被迫中斷演藝生涯,更要準備和前女友打官司,恐怕再讓他的演藝事業再次受到重創。
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09 大衛高登格林有望執導《大法師》續集電影
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根據Observer報導,《月光光新慌慌》導演 大衛高登格林,將再度依循《月光光新慌慌》模式,與布倫屋製片公司合作啟動《大法師》的續集電影計畫,讓不少恐怖影迷期待不已。
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大衛高登格林除了原定今年上映的《月光光新慌慌:萬聖殺》之外,還有《月光光新慌慌3》的續集電影;他還將與布倫屋合作《養鬼吃人》的影集,以及一部有關劍橋分析事件的改編劇情長片,喜歡大衛高登格林的影迷們可以期待未來看到他更多的作品。
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10 索尼透露華納新政策帶給他們的影響
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就在華納宣布2021年所有電影將採院線串流同步發行後,引發不少電影人反彈和出走潮;索尼影業執行長 東尼文席奎拉在接受CNBC訪問時透露,近期有不少來自華納的創作者、演員、導演都有向索尼詢問發行合作;因為索尼是目前仍使用實體電影院發行和製作的公司。
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綜觀目前好萊塢五大巨頭,索尼是目前唯一一家沒有發展自己VOD平台的電影公司;2020年甚至還將原本要發行院線的海戰電影《怒海戰艦》,轉售給APPLE TV+;也宣布了棄守2020年院線,準備讓原本預計今年上映的《魔比斯》《魔鬼剋星:未來世》《猛毒2:大屠殺》等片挪至2021年上映。與其他電影公司相比,索尼確實是目前唯一一家堅守院線實體發行模式的電影公司。
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新聞編輯:Jericho
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過3萬的網紅XXY_Animal of Vision,也在其Youtube影片中提到,感謝【得利影視】提供家用影音資訊 想要收藏今年金馬獎最佳影片得主《消失的情人節》,精美珍藏藍光,請參考: https://www.homemovie.com.tw/Movie/Content/14dad016-387a-42af-838a-c6e1f5202c4d?sub=fcefd2ed-f4a...
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展現自信最簡單的方法,就是微笑。
The easiest way to show your confidence is to smile.
瘋狂亞洲富豪 (Crazy Rich Asians), 2018
myVideo 影音隨看:https://lesson.pros.is/KSAHK
紐約客朱瑞秋與男朋友楊尼克交往一年後,受邀前往亞洲參加他最好朋友的婚禮,從搭機的第一分鐘起,瑞秋就隱隱覺得,尼克的真實身分似乎與她想像中有很大的不同。一到了新加坡,瑞秋才發現,尼克不僅僅是新加坡最有錢家族的後裔,更是全國最炙手可熱的黃金單身漢,她在一瞬間成為整個社交名媛交際圈忌妒的頭號目標,更不幸的是,尼克嚴格又喜怒不形於色的母親(楊紫瓊 飾)也不中意她,對尼克與瑞秋的未來不表樂觀。這讓瑞秋雖然置身在與自己相同膚色的人群當中,卻像是完全迷失在陌生的世界。而尼克最終會選擇守護與瑞秋的愛情,還是會聽從母親的話,離開瑞秋並接掌家族事業?
還記得這部掀起了亞洲熱潮的電影嗎?片中的男女主角在這之後都各自有不錯的作品,例如吳恬敏的『舞孃騙很大』以及亨利高汀的『去年聖誕節』。
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以下為本段內容文稿:
如果有一個實際售價是5000塊的產品,他把它定價定在1萬塊,然後告訴你「打對折」,我不知道你心裡有什麼感覺?
你會不會聽到這邊,當下覺得他根本就是進行一個欺騙的手段,甚至於呢,你會聯合抵制這一家公司,因為為富不仁,因為欺騙消費者。所以,因為這樣的一個信念,如果你今天開店做生意,你是不是一定會緊守「誠實定價」的原則呢?
就是不會去做這些操弄,該多少錢就定多少錢,在我的成本上面抓取適當的利潤之後,就是它的售價。不會搞什麼折價卷、什麼集點,這些花招的。因為這些都是欺騙的行為,你剛剛覺得了嘛!
如果你聽到這邊,點頭連連而非常認同的話,那我必須要阻止你,千萬不要去創業,千萬不要開店做生意,否則一定倒!怎麼說呢?
我跟你講一個實際在2012年發生的例子哦。在2012年的時候,美國一個很有名的百貨公司,叫做「傑西潘尼」。它當年的執行長叫做羅恩.詹森,他那個時候呢,就採取了一個叫做「公正定價」的策略。
從那個策略開始之後,這一家百貨公司就不會有「降價、特價、優惠卷」,或者是「折扣」這些活動。他想要讓消費者感覺到是更透明、更受尊重,而且更誠實的商業模式。
這個想法你聽到這邊,好像都是對的,對不對?但是結果發生了什麼事呢?從他採取「公正定價」這個策略之後,不到一年的時間,「傑西潘尼百貨」虧損高達9.85億美元。
而這一位執行長,詹森被迫下台,在詹森被炒魷魚之後呢,「傑西潘尼百貨」大多數的商品的定價,立刻調高了60%以上。一個原本要價150塊美元的桌子,被調高到245美元,而且不僅定價調高了,他們還祭出更多的折扣選擇。
所以呢,消費者在這些折扣啊、優惠卷啊,或者是特價之後,他們其實買到所謂的「優惠」的商品,還是一樣是150塊美元。簡單來說「傑西潘尼百貨」在詹森執行長之前,它不斷的創造,讓別人「覺得」它是優惠的,讓別人「覺得」它是便宜的,這樣的印象。
然後詹森把這個「印象」拿掉之後,詹森以為他會讓消費者感覺到安心,他會讓他自己的商業模式是誠實的,所以得到更多的認同。但是結論就是虧損高達9.85億美元。
在這件事情裡面,你可以從幾個角度來看哦,第一個角度就是,其實詹森執行長,他並不瞭解「定價心理學」。在「定價心理學」當中,消費者多數時候,他真正「在乎」的是一種被便宜到、被省到、佔到便宜的感覺。
而究竟他是不是真的「佔到便宜」?你問10個,會有11個跟你說「他還是在乎」,但事實上,如果你去觀察他的行為,他很容易被這些手法所迷惑,這是第一個層次。
而第二個層次呢,你也可以理解成無商不奸、為富不仁,你會發現今天詹森行長,他真的免除掉了這些小把戲,反而消費者是不買單的。所以換成你我,當我們「覺得」自己很理性的時候,我們「真的」很理性嗎?
當你瘋狂的在做集點,瘋狂的在追著那些折扣跟優惠的時候,你覺得你真的變的比較便宜嗎?就像有很多商場告訴我們「多一塊加一件」,或者是「一次買兩個、三個比較便宜」,是不是你在當下,幾乎不假思索的就多拿了一個、兩個、三個?
在那一刻,你究竟是會不齒於這些商人的動機,還是會很興奮的在於「哇噻~我撿到便宜了!」所以呢,這第二個層次,也值得我們大家來思考一下。
最後,第三個層次就引用一下,有一個已經過世的美國諷刺作家,亨利.夢肯他所說的。他說:「沒有人因為低估美國大眾的智慧而破產。」你把這裡的美國大眾,換成任何一個地方的大眾,其實都是一樣的,群眾的智慧,真的沒有你想像中的高。
所以,回到你我真實的生命裡面,如果你要創業當老闆,那麼你可能要拿捏一個平衡,叫做如何在「不違反自己內心的道德價值」的前提底下,又能夠讓你的消費者覺得「他被便宜到」了。
這個問題不容易回答,我也還沒有標準的答案,希望我今天提供這個例子,能夠讓你開始去思考這個方向,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』。
其實回到真實人際當中,我們要能夠去辨識出,眼前這一個人給我們的訊息,究竟是告訴我們,一個我們需要知道的事實,還是在操弄我們的認知?
就好像是百貨商場它的定價、它的優惠,到底是給我們便宜還是操弄我們呢?關於這方面理解的能力,它是可以學習的。
在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』當中,你就會有完整的學習,並且知道怎麼樣跟值得的人,有效的達成共識,我很期待在11月6號的教室裡,能夠見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
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00:00:00 開場引言
00:09:11 01 《瘋狂麥斯》外傳電影《芙莉歐莎》檔期、片名正式敲定
00:13:15 02 諾蘭透露有意將電影電玩化
00:22:47 03 蓋兒加朵首度回應《埃及豔后》爭議
00:34:17 04 華納兄弟明年退出香港,未來作品將由環球代理發行
00:44:38 05 阿湯哥片場發飆後又傳新消息
00:52:11 06 《獵魔士:狼之惡夢》動畫電影宣布於2021 NETFLIX 上線
00:56:15 07 《私刑教育》影集版曝首支預告將於2021年首播
01:00:21 08 西亞李畢福退出新片《Don't Worry, Darling》真相曝光
01:09:10 09 大衛高登格林有望執導《大法師》續集電影
01:17:35 10 索尼透露華納新政策帶給他們的影響
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01《瘋狂麥斯》外傳電影《芙莉歐莎》檔期、片名正式敲定
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華納與《瘋狂麥斯:憤怒道》導演 喬治米勒結束麻煩的官司爭議後,近期宣布《瘋狂麥斯:憤怒道》外傳電影正式起跑,片名為《芙利歐莎》(Furiosa),同樣由喬治米勒編導,並由安雅泰勒喬伊、克里斯漢斯沃、葉海亞阿巴杜馬汀二世主演,預計2023年6月23日上映。
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02 諾蘭透露有意將電影電玩化
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今年推出《天能》的克里斯多福諾蘭,在日前接受遊戲媒體人 傑夫吉斯利訪問時提到,曾經有試圖在《全面啟動》製作期間製作一款同名遊戲,但最終因為時間和能力評估下終止。他還說,他不想只是做一款授權IP的遊戲,而是希望自己能夠親力親為、參與更多電影和遊戲之間的製作。求好心切的諾蘭在短期內雖然沒有實際改編電影的電玩計畫,但電玩領域對他而言確實是一個相當迷人且有趣的領域。
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03 蓋兒加朵首度回應《埃及豔后》爭議
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《神力女超人》派蒂珍金斯與蓋兒加朵的導演演員組合,10月份宣布重拍《埃及豔后》電影計畫後,因蓋兒加朵是以色列人飾演馬其頓血統的埃及女王,而被不少人批評不符史實或種族歧視等爭議。蓋兒加朵在日前接受阿拉伯BBC訪談時首度回應,她們多方嘗試後並沒有找到適合的馬其頓演員。
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但這種找不到適合演員的官方說詞,早在2014年由克里斯汀貝爾所主演的《出埃及記:天地王者》或是2017年由史嘉蕾喬韓森索主演的《攻殼機動隊》都曾出現過。到底是不是真的找不到符合血統的演員?就目前的媒體和網路討論風向來看,似乎是不讓眾人買單。
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04 華納兄弟明年退出香港,未來作品將由環球代理發行
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上週華納兄弟宣布將在2021年元旦起,正式撤出香港市場,未來華納兄弟的製片和發行作品,將由環球影業代理引進。自1994年開始代理發行華納、派拉蒙、迪士尼等作品的香港州立影視向媒體表示:今年因為疫情的緣故,讓不少好萊塢大型片商放棄院線上映,以至於影響戲院營運。
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值得一提的是,今年華納兄弟在香港賣最好的電影是《天能》,《神力女超人1984》原定12月底上映,但目前是暫時延期。目前華納兄弟在香港方面的十多位員工,將會暫時留任協助《神力女超人1984》的發行作業;未來環球接手華納發行業務後的第一部作品,將會是2021年由丹佐華盛頓、傑瑞德雷托所主演的《細物警探》,同時也是華納2021年採院線串流同步發行的第一部電影,預計在1月29日在院線與HBO Max同步發行。
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05 阿湯哥片場發飆後又傳新消息
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上週阿湯哥在《不可能的任務7》片場因現場工作人員不遵守防疫規則而大發飆音檔流出後,被前山達基教女星 莉亞雷米妮指稱,這一切都是阿湯哥公關宣傳的伎倆;雷米妮在一封向國外網站的公開信中指稱,山達基教徒並不承認現代醫學所認定的疾病,以及任何治療方式,而是因為PTS 潛在問題來源所導致。她還說,湯姆克魯斯身為虔誠的山達基教徒,根本不會相信所謂的家庭價值,也不會真心為劇組人員的家人著想,反而是希望能夠藉由這個發飆音檔炒作電影而已。
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更誇張的是,就在發飆事件爆發後,總計有五位劇組人員集體請辭,劇組也決定提前放聖誕跨年長假,並藉此空檔檢討和改進拍攝作業流程;但這五位劇組人員受到成人網站力邀,準備製作一系列網紅自家實境秀影集,預定明年上線。英國《太陽報》更在公開音檔後再爆料阿湯哥與《不可能的任務7》女星 海莉艾特沃傳出假戲真做的緋聞。但這些周邊八卦到底是不是阿湯哥自導自演,還是跟風者見縫插針炒話題?就見仁見智了。
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06《獵魔士:狼之惡夢》動畫電影宣布於2021 NETFLIX 上線
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Netflix在上週釋出了《獵魔士》動畫電影《獵魔士:狼之惡夢》標題預告,確定於2021年推出;這部動畫電影將交由《獵魔士》主創蘿倫希斯里奇,以及製片人 博德梅悠共同製作,描述經驗老到的獵魔人 維瑟米爾,在這個奇幻世界中培育新生代的獵魔人,並帶出利維亞的傑洛特,也就是影集版由亨利卡維爾所飾演的角色。LOGO呼應維瑟米爾的狼學派,也就是專門培育獵魔士的學院,擴大了《獵魔士》的世界觀。
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07 《私刑教育》影集版曝首支預告將於2021年首播
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於2014年由安東尼法奎執導,丹佐華盛頓主演的《私刑教育》,以及2018年推出的續集電影《私刑教育2》,是近期受到不少動作影迷推崇的系列電影;事實上,這兩部電影皆改編自1980年代由CBS製作的電視劇《都市奇俠》,描述正義的私刑者為平民百姓打擊犯罪的故事。
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CBS電視網在去年宣布重新開發《私刑教育》電視劇後,事隔一年正式推出由皇后拉蒂法所主演的版本首支前導預告,皇后拉蒂法一改過去喜劇形象,將會飾演一位難以捉摸,並且身懷絕技的女英雄。除了皇后拉蒂法,卡司包括克里斯諾斯、托利基特爾斯等演員。影集原定今年秋季首播,但因疫情緣故導致拍攝延誤,目前訂檔於2021年2月7日首播。
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08 西亞李畢福退出新片《Don't Worry, Darling》真相曝光
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曾演出《變形金剛》而爆紅的好萊塢男星 西亞李畢福,近年來在公開場合的脫序行為以及古怪的個性,讓他與商業娛樂大片漸行漸遠;他近年投入多部獨立製片,在影展和影評圈獲得不少肯定,今年才傳出將出演女星 奧莉維亞魏爾德所執導的第二部長片作品《別擔心,親愛的》(暫譯),卻在九月時傳出因檔期衝突而換角,讓不少影迷覺得相當可惜。
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近日,西亞李畢福的前女友出面指控他在交往期間發生多起虐待事件,連曾經合作過MV演出的澳洲歌手 西亞(Sia),也爆料他試圖引誘她出軌的行為;《別擔心,親愛的》劇組更爆料,西亞李畢福退出劇組的原因根本就不是檔期衝突,反而是被導演奧利維亞魏爾德的片場拒絕渾蛋規則開除趕走。爆料來源指出,西亞李畢福並不是一個能夠在工作上跟其他人合作的演員。如今西亞李畢福被迫中斷演藝生涯,更要準備和前女友打官司,恐怕再讓他的演藝事業再次受到重創。
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09 大衛高登格林有望執導《大法師》續集電影
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根據Observer報導,《月光光新慌慌》導演 大衛高登格林,將再度依循《月光光新慌慌》模式,與布倫屋製片公司合作啟動《大法師》的續集電影計畫,讓不少恐怖影迷期待不已。
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大衛高登格林除了原定今年上映的《月光光新慌慌:萬聖殺》之外,還有《月光光新慌慌3》的續集電影;他還將與布倫屋合作《養鬼吃人》的影集,以及一部有關劍橋分析事件的改編劇情長片,喜歡大衛高登格林的影迷們可以期待未來看到他更多的作品。
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10 索尼透露華納新政策帶給他們的影響
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就在華納宣布2021年所有電影將採院線串流同步發行後,引發不少電影人反彈和出走潮;索尼影業執行長 東尼文席奎拉在接受CNBC訪問時透露,近期有不少來自華納的創作者、演員、導演都有向索尼詢問發行合作;因為索尼是目前仍使用實體電影院發行和製作的公司。
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綜觀目前好萊塢五大巨頭,索尼是目前唯一一家沒有發展自己VOD平台的電影公司;2020年甚至還將原本要發行院線的海戰電影《怒海戰艦》,轉售給APPLE TV+;也宣布了棄守2020年院線,準備讓原本預計今年上映的《魔比斯》《魔鬼剋星:未來世》《猛毒2:大屠殺》等片挪至2021年上映。與其他電影公司相比,索尼確實是目前唯一一家堅守院線實體發行模式的電影公司。
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【11/6 開課】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第14期
掌握達成共識的關鍵能力!
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以下為本段內容文稿:
如果有一個實際售價是5000塊的產品,他把它定價定在1萬塊,然後告訴你「打對折」,我不知道你心裡有什麼感覺?
你會不會聽到這邊,當下覺得他根本就是進行一個欺騙的手段,甚至於呢,你會聯合抵制這一家公司,因為為富不仁,因為欺騙消費者。所以,因為這樣的一個信念,如果你今天開店做生意,你是不是一定會緊守「誠實定價」的原則呢?
就是不會去做這些操弄,該多少錢就定多少錢,在我的成本上面抓取適當的利潤之後,就是它的售價。不會搞什麼折價卷、什麼集點,這些花招的。因為這些都是欺騙的行為,你剛剛覺得了嘛!
如果你聽到這邊,點頭連連而非常認同的話,那我必須要阻止你,千萬不要去創業,千萬不要開店做生意,否則一定倒!怎麼說呢?
我跟你講一個實際在2012年發生的例子哦。在2012年的時候,美國一個很有名的百貨公司,叫做「傑西潘尼」。它當年的執行長叫做羅恩.詹森,他那個時候呢,就採取了一個叫做「公正定價」的策略。
從那個策略開始之後,這一家百貨公司就不會有「降價、特價、優惠卷」,或者是「折扣」這些活動。他想要讓消費者感覺到是更透明、更受尊重,而且更誠實的商業模式。
這個想法你聽到這邊,好像都是對的,對不對?但是結果發生了什麼事呢?從他採取「公正定價」這個策略之後,不到一年的時間,「傑西潘尼百貨」虧損高達9.85億美元。
而這一位執行長,詹森被迫下台,在詹森被炒魷魚之後呢,「傑西潘尼百貨」大多數的商品的定價,立刻調高了60%以上。一個原本要價150塊美元的桌子,被調高到245美元,而且不僅定價調高了,他們還祭出更多的折扣選擇。
所以呢,消費者在這些折扣啊、優惠卷啊,或者是特價之後,他們其實買到所謂的「優惠」的商品,還是一樣是150塊美元。簡單來說「傑西潘尼百貨」在詹森執行長之前,它不斷的創造,讓別人「覺得」它是優惠的,讓別人「覺得」它是便宜的,這樣的印象。
然後詹森把這個「印象」拿掉之後,詹森以為他會讓消費者感覺到安心,他會讓他自己的商業模式是誠實的,所以得到更多的認同。但是結論就是虧損高達9.85億美元。
在這件事情裡面,你可以從幾個角度來看哦,第一個角度就是,其實詹森執行長,他並不瞭解「定價心理學」。在「定價心理學」當中,消費者多數時候,他真正「在乎」的是一種被便宜到、被省到、佔到便宜的感覺。
而究竟他是不是真的「佔到便宜」?你問10個,會有11個跟你說「他還是在乎」,但事實上,如果你去觀察他的行為,他很容易被這些手法所迷惑,這是第一個層次。
而第二個層次呢,你也可以理解成無商不奸、為富不仁,你會發現今天詹森行長,他真的免除掉了這些小把戲,反而消費者是不買單的。所以換成你我,當我們「覺得」自己很理性的時候,我們「真的」很理性嗎?
當你瘋狂的在做集點,瘋狂的在追著那些折扣跟優惠的時候,你覺得你真的變的比較便宜嗎?就像有很多商場告訴我們「多一塊加一件」,或者是「一次買兩個、三個比較便宜」,是不是你在當下,幾乎不假思索的就多拿了一個、兩個、三個?
在那一刻,你究竟是會不齒於這些商人的動機,還是會很興奮的在於「哇噻~我撿到便宜了!」所以呢,這第二個層次,也值得我們大家來思考一下。
最後,第三個層次就引用一下,有一個已經過世的美國諷刺作家,亨利.夢肯他所說的。他說:「沒有人因為低估美國大眾的智慧而破產。」你把這裡的美國大眾,換成任何一個地方的大眾,其實都是一樣的,群眾的智慧,真的沒有你想像中的高。
所以,回到你我真實的生命裡面,如果你要創業當老闆,那麼你可能要拿捏一個平衡,叫做如何在「不違反自己內心的道德價值」的前提底下,又能夠讓你的消費者覺得「他被便宜到」了。
這個問題不容易回答,我也還沒有標準的答案,希望我今天提供這個例子,能夠讓你開始去思考這個方向,我是凱宇。
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那麼如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』。
其實回到真實人際當中,我們要能夠去辨識出,眼前這一個人給我們的訊息,究竟是告訴我們,一個我們需要知道的事實,還是在操弄我們的認知?
就好像是百貨商場它的定價、它的優惠,到底是給我們便宜還是操弄我們呢?關於這方面理解的能力,它是可以學習的。
在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』當中,你就會有完整的學習,並且知道怎麼樣跟值得的人,有效的達成共識,我很期待在11月6號的教室裡,能夠見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
#啟點文化 #心理學 #人際關係 #凱宇 #人生成長

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